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电磁流量计

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概述电磁流量计三种常见的采购情景与策略

来源:作者:发表时间:2017-02-11 11:05:50

你应该去市场吗? 3个共同采购情景的策略

         战略采购主要是为每个采购计划提供投资回报。然而,不同的采购情况需要不同的投资水平 - 在时间,努力和资源方面。因此,为了产生最好的结果,重要的是以不同的方式处理每种情况。

这里有三种常见的电磁流量计采购方案,以及可以用来确保最佳回报的可靠建议。

         情况1:通过战略合作伙伴降低电磁流量计生产成本
您当前的供应商深入参与了您的产品的设计,工程和过程改进。您依赖于他们的日常操作的成功,他们已经投入大量的技术,以确保您的产品的成功。但是,您正在探索降低成本的方法。

         当您的现有电磁流量计供应商已经充当战略合作伙伴时,追求替代供应商的潜在投资回报显着降低。事实上,追求替代供应商实际上可能产生比奖励更大的风险。这是因为供应商为您提供了他们已经设计和维护的资本投资,转型成本很可能超过替代供应商提供的成本节约机会。此外,您当前的供应商对您的产品设计有全面的了解,因此他们不太受外部竞争对手的威胁,他们可能使用不完善的信息,因此不太可能降低定价。

         战略:不应追求替代电磁流量计供应商,而是应让现有供应商参与直接谈判。利用您的业务为其业务带来的价值;提前期待您的期望提高定价;并对您的采购目标透明。如果谈判证明不成功,那么可能是一个标志,表明您的电磁流量计供应商在关系中过于自满,当时可以探讨其他选择。

情景2:非请求提案
         在查看采购类别之前,您需要与该类别的供应商联系,以通知他们您的计划。一个供应商回应一个主动提议,降低成本或以其他方式增加价值。

         作为电磁流量计的供应链项目分析师,这是我经常遇到的情况。在供应商意识到他们的支出正在接受审查或正在考虑采购举措之后,他们试图通过提出建议来提前完成该流程。该建议通常包括降低电磁流量计生产成本以换取较长的合同或附加业务。

         战略:供应商意识到他们的成本不具有市场竞争力,并正在相应调整。然而,尽管授予您现有的供应商和获得节约可能是诱人的,但最好通过RFP,电子采购或甚至RFQ进行全面采购计划。在最坏的情况下,您将有替代出价用作现有供应商的杠杆。至多,你可以节省大量的钱。事实上,根据我的经验,您可以从替代供应商那里实现的节约通常大于现有人提出的成本削减。

情景3:战术与集中
         您的业??务已经在特定类别中进行战术性采购。整体市场篮子是高混合,低数量,很少经常性购买电磁流量计,利用专门定价。

         这在间接类别中是常见的情况,例如电磁流量计,工业用品,工业硬件,安全用品和办公用品。员工偏好和独特的公司需求可能影响采购,而产品的标准化几乎不存在。

战略:在这种情况下,战术采购的继续可能看起来是最有吸引力的选择,因为促使集中供应商竞价这样巨大的市场篮子可能会导致定价和参与不佳。但是,执行RFP几乎总是谨慎。邀请可涵盖所有必填地理位置和产品类别的供应商。关注利用市场篮子的整体价值建立折扣结构,而不是让供应商排放资源定价一个广泛的产品列表。

         为了衡量可用的潜在节约,检查电磁流量计的随机抽样,并要求供应商将这些项目的拟议折扣应用于与基准价格进行比较。如果您最终转移到集中式帐户,请依靠供应商推动产品标准化和合规性。这将让您有机会进一步完善定价和条款。

其他策略
         可以肯定的是,并非所有的采购事件都属于这三种情况之一。然而,有一些可以普遍适用的原则:

密切监控与当前供应商的关系
         如果竞争性事件可以产生c,不要害怕改变现状